【大角鹿】大角鹿浙江“打井”！首仗要赢“认知之战”...

    大角鹿浙江“打井”！首仗要赢“认知之战”...

——南顺芝3月13日，大角鹿开年的第一站招商会正式拉开序幕。

在温州这场近百人的小型招商会上，大角鹿顺势公布了2019年的方向和目标：建立品牌认知。

在大角鹿最新的招商广告画面中，我们可以看到那句“我们更懂经销商”已悄然换成了“我们更懂消费者”。

而“超耐磨持久新”也替代“大理石瓷砖两强之一”成为新一轮的传播点。

对于这样的改变，南顺芝表示，“我们第一阶段的行业认知之战已经完成，现在需要进入到第二阶段：消费者的认知之战，今年我们还会继续加大终端的推广力度。

”事实上，从大角鹿春节前夕的官宣：和航美传媒启动一二线机场的全年战略合作，就不难窥探出，这只改头换面的“大角鹿”已经在谋划更换跑道。

然而，尽管全面升级后的大角鹿在vi上更具识别度，但对于消费者来说，它还是一只素未谋面的“鹿”。

面临品牌升级后的推广压力，深知认知和传播重要性的南顺芝，一开年便为大角鹿的“基建工程”四处奔波。

”对于这样的调整，也有部分经销商表示，希望镇上的店能够保留原来的门头，但这些建议都被否决了。

其中，金尊玉奢石系列主打600×900mm、600×1200mm等规格，而意大利名石系列则以900×900mm、600×1200mm、900×1800mm、1200×2400mm等规格为主。

另外，涵盖800×800mm、400×800mm、300×600mm、300×300mm等规格的经典名石系列则主攻县镇级别的消费者。

翻看大角鹿开年公布的数据，最可圈点的还是招商战绩：截止2018，全国已建500多家专卖店，新增专卖店143家，新增专卖店面积41460平方米。

基于以往的成绩，南顺芝也给大角鹿的2019年，定下了新增200家专卖店的任务量。

而这“200”的数字，或许其中一半将来自于浙江地区的贡献。

”他还表示，未来2年，浙江地区的目标是完成1-2亿的销售额。

其中，温州这个被视为源点的市场，目前共有27家专卖店。

对此，南顺芝表示，关于这方面的问题，总部会有相关的政策推出，并会时刻进行监督。

比如，温州当地的家博会、异业联盟、小区等平台的销售，最终都要靠活动拉动。

据了解，这些直面消费者的活动，一场下来至少能收回来几十单。

除此外，为了应对喜欢性价比的消费者，大角鹿也开始尝试天猫线上零售模式，并相当友好地推出了以600×1200mm和800×800mm规格为主的7款亲民产品。

南顺芝表示，总的来说，还是要先在温州地区做出个标杆来，然后全国范围实行战术复制。

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